片倉成章は「顧客の迷いを0にする説明」を作る

片倉成章は「顧客の迷いを0にする説明」を作る

営業の失注理由は、顧客の迷いにある。価格、導入後の不安、比較、効果、稟議、社内調整。その迷いが残る限り、契約は成立しない。片倉成章は、その迷いを0に近づける説明の流れを作る。質問される前に回答し、反論される前に根拠を示し、決断が怖くなくなるように未来を描く。この「迷いの消し方」が、成約率を大きく変える。